EN

Dijital Pazarlama Faaliyetlerine Nereden Başlamalı?

Herkese merhaba. Bugünkü videomda ben size dijital pazarlama faaliyetlerine nereden başlamanız gerekir, onu anlatmaya çalışacağım. Eğer dijital pazarlama yeni başlıyorsanız; ilk olarak bence hedefinizi belirlemeniz lazım, amacınızı belirlemeniz lazım daha doğrusu. Amacınız dijital pazarlama kanallarını kullanarak yeni satış yapmak olabilir, dijital pazarlama kanallarını kullanarak çalışanlar arasında daha fazla tercih edilen bir şirket olmak olabilir, ilk olarak amacınızı belirleyin, çoğu zaman da bu daha fazla satış yapmaktır. Ben de bugün bu örnek üzerinden ilerleyeceğim. İkinci olarak yapmamız gereken bence müşterilerimizin profilini çıkarmak buna Persona Building de denilebilir yani benden satın alan kişilerin ortak özelliklerine göre ben onları gruplayabilir miyim, yaşa göre olabilir, cinsiyete göre olabilir. oturduğu şehre göre olabilir okuduğu ve izlediği dijital kanallardaki içeriklere göre olabilir veya B2B çalışıyorsam unvanına göre olabilir, bunları segmente edebiliyor muyum? Çünkü her birinde muhtemelen ihtiyaçları farklı olacak. olabildiğince farklı farklı profiller çıkarırım ve bu insanlar dijital mecralarda nereleri takip ediyor, hangi fenomenleri, hangi Influencerları takip ediyor, bunları da bulmaya çalışırım. Üçüncü adımda bu profilini çıkardığım personaların satın alma motivasyonlarını anlamaya çalışırım, temel olarak iki tane satın alma motivasyonu vardır: 1) Korku, 2) Umut. Yani ben, müşterim, müşteri adaylarım benden satın almazsa başına gelecebilecek kötü şeyler onu korkutur, bunları bulmaya çalışırım. İkinci olarak da onlara umut vermek yani bak benden bunları satın aldığım zaman hayatımı şöyle iyileşecek gibi bir unsurla da onları satın almaya motive etmeye çalışırım. Bir örnek vereyim; mesela bir kolejsiniz diyelim, kolejinizi nasıl pazarlayacaksınız? Şuanda ebeveynler arasında en trending konu, çocuğum üniversiteyi yurt dışında okusun. Onlara şöyle bir yaklaşımla gidebilirsiniz: Bakın, çocuğunuz benden eğitim aldığı zaman ben şu şu şu yetkinlikleri kazandırdığım için çocuğunuzun yurtdışında üniversiteye kabul edilme ihtimali artacak. Bunun gibi motivasyonları bulmanız gerekir üçüncü adımda ve mesajlarınızı bunlar üzerinden inşa etmeniz gerekir. Dördüncü olarak Dijital varlıkları inşa etmek ve dijital varlıkların dijital varlıkların en temeli web sitesidir, dijital web sitenizi oluşturmanız lazım. Burada da profesyonel bir çalışma yapmanız lazım çünkü; web siteniz sizin ilk intibanız. Eğer kötü bir intiba bırakırsanız onu bir daha geri toplaması pek mümkün değil. Daha sonrasında sosyal medya hesaplarınızı oluşturmanız gerekiyor. Mailing için mail listenizi oluşturmanız gerekiyor gibi gibi bütün dijital varlıklarınızı ayağa kaldırmanız gerekiyor ve bunun bir kurumsal kimliğe uygun olarak yapılmış olması gerekiyor. Her biri farklı telden çalmaması lazım. Son olarak pardon son olarak demeyeyim bir sonraki adımda; editoryal takvim oluşturulması. Editoryal takvim nedir? Dijital kanalların kalbinde yatan şey içerik. Ne kadar kaliteli içerik veriyorsanız karşınızdaki hedef kitleye sizi tercih etme olasılığı o kadar artıyor. Yani sizin çok iyi tam böyle hedef kitlenizdeki insanların duymak isteyeceği, görmek isteyeceği içerikler oluşturmanız lazım, bunu da bir takvim haline getirin. Hangi ayda hangi içeriği paylaşacaksınız, kiminle paylaşacaksınız, hangi mecrada paylaşacaksınız gibi bir takvim oluşturun. Daha sonrasında biz ne yaptık, şimdi sosyal mecrada varlığınızı oluşturduk. Artık bir bütün kanallarda varız ama takipçilerimizi artırmamız lazım. Bu da önemli yani kendimiz çalıp kendimiz oynadıktan sonra bunun bir esprisi yok, olabildiğince çok kişiye ulaşmamız lazım. Bunun için de reklamları ve fenomen yani Influencer pazarlamasını iyi kullanmanız lazım bence. Doğru reklam her zaman kazandırır. Bütün sosyal mecraların reklam platformları var, onları efektif bir şekilde kullanın bir bu. İkincisi Influencer, fenomen pazarlaması. Hedef kitlenizin takip ettiği ve güvendiği kişiler varsa, ki kesin vardır. Onlarla işbirliğine gidin, bu şekilde göreceksiniz ki çok hızlı bir şekilde sosyal kanallardaki takipçi sayınız artacak. Ve en son olarak bence en önemlilerinden birisi de bu; hedef koymak. 6 ay sonra 5000 takipçiye çıkacağım LinkedIn'de bu bir örnek olabilir veya her ay 25 tane form doldurtacağım web sitem üzerinden, bu da bir hedef olabilir. Bunun gibi bir hedef koyun kendinize. Mutlaka ve mutlaka başarının bir kriteri olsun yoksa yaptığınız işin başarılı olup olmadığını ölçemezsiniz, bir hedef koyun. Bütün faaliyetlerinizi bu hedef etrafında şekillendirin. Dijital pazarlamaya başlamak için bence bunlar yeterlidir, videomuzu beğendiyseniz lütfen beğen tuşuna basın, paylaşın ve yorum yapın. Çok teşekkür ediyorum.

Size Özel Hazırlanan İçerikler

Daha Fazla Satış Nasıl Yapılır?

Eğer satışlarınızda problem yaşıyorsanız bunun iki kök nedeni vardır. Ya yeterince satış fırsatı üretemiyorsunuzdur ya da satış sürecini iyi yönetemiyorsunuzdur.

Hemen İncele

Pazarlama Faaliyetlerinizi Neden Outsource Etmelisiniz?

İşletme sahibi olmak oldukça zor. İşin içine pazarlamayı da kattığınızda her şey kolaylıkla çığırından çıkabilir. Henüz böyle hissetmiyor olabilirsiniz ama bir süre sonra hissetmeye başlayacaksınız.

Hemen İncele

Potansiyelinin farkına var! Daha fazlası varken daha azıyla yetinme.
Markanızın görünürlüğünü ve satışınızı maksimum seviyeye çıkartmak, yalnızca bir tık uzağınızda.

DAHA FAZLA SATIŞ YAPABİLMEK İÇİN HEMEN TEKLİF AL!

Size daha iyi hizmet sunmak için sitemizde çerezler kullanıyoruz. Sitemizi kullanarak çerezlere izin vermektesiniz. Daha Fazla Bilgi ×